文 | 生意数据派开云kaiyun.com，作家｜郭梦仪

外卖"战局"执续火热，又有新玩家闯入。

8 月 8 日，生意数据派发现，近期快手土产货生计在"团购"页面上线孤独"外卖"进口。在快手"团购"页面，用户可以点击"外卖"进入页面下单。

但"找外卖 + 下单"的过程可谓曲直折：左手刷老铁 666，右手点肯德基全家桶，中间还得切换三个 APP，至极站却是好意思团。

靠着下千里市集 5.73 亿月活用户，快手二季度外卖支付用户数径直暴涨 3 倍，这波流量变现玩得比直播间带货还溜。

快手这波"借船出海"果真能短时代取得流量变现，但还不算是上了即时零卖的谈判桌。

当今外卖江湖卷成麻花，一边是抖音用 AI 推选"探饭"精确种草，一边是京东 15 万骑手硬刚，快手偏巧选了条最轻的路：不建骑手队、不搞物流网，只作念"外卖红娘"牵线好意思团。

是遁入重金钱的机智，如故暂避矛头的权宜之策？毕竟外卖这门生意，流量再香也得照顾"送得快、商家多、用户认"三浩劫题。当老铁文化遇上外卖时效战，快手能在烧钱烧到冒烟的外卖大战里，啃下一块属于我方的饼吗？

01 外卖进口掩盖，快手只作念"流量玩家"

要念念径直找到快手外卖可掩饰易。

开始你要先翻开快手 APP 点击首页，顶部菜单栏往最右拉可以看到团购进口，点击团购即可在搜索栏的右下角第一转看到昭着的外卖进口。

点进快手外卖进口，小编看到，快手外卖呈现的商家和商品类别依然并不丰富。

从页面看，主要聚焦在汉堡披萨、咖啡奶茶、快餐便当这些常见品类。

汉堡披萨类有麦当劳、肯德基的套餐；咖啡奶茶类涵盖爷爷不沏茶、沪上大姨、1 点点、星巴克、LINLEE 林里、CoCo 王人可等品牌；快餐便当则有周黑鸭、紫燕百味鸡、绝味鸭脖、N 多寿司、杨国福麻辣烫、张亮麻辣烫、小菜园等商家的居品。

举座看，和进修外卖平台比，商派系量、覆盖品类王人偏少，遴荐余步不大，且配图内透露的无一例外满盈是来自好意思团外卖的商品。

当你深刻体验会发现，快手这"外卖"玩法不仅有点绕，并且可能不告捷。

比如快手外卖的星巴克的双杯冰馥芮白兑换券，买了之后，不是径直在快手点外卖配送，得按照历程，重点到订单里，通过线上小程序选"外卖配送"。阐述成绩地址和时代，后续检验配送信息、完成配送等方法，还得跳转好意思团小程序操作。而小编点到星巴克门店里，却是空缺的。

说白了，用户在快手买团购券，再到好意思团完成外卖历程，相配于快手纯纯给好意思团外卖引流。

快手方面示意，面前快手"外卖"中的商品以第三方配合共建为主，聚会推介优质餐饮商品，后续将覆盖更多商家及品类。

翻看配合史，快手与好意思团的配合始于 2021 年 12 月，2024 年 7 月两边告示，将配合范围在将来三年内扩展至天下"百城万店"。而外卖业务，其实早在 2023 年底，快手就已布局。

那时，快手并未与好意思团配合，而是商家自觉提供。

彼时，快手 App 内并莫得成心的外卖进口，用户需要在"团购优惠"上搜索外卖等关键词，才会透露外卖商品。

时代来到 2024 年 3 月，快手进行了商品外送功能优化，在商家售卖的团购套餐中，增多了 "仅支执外送" 的标签以及 "外卖到家" 的功能职业，由快手土产货生计通达平台提供本事支执，用户可以在快手内点外卖 ，外卖商家也从率先的肯德基和海底捞，拓展至小龙虾、烤肉等更多品类。

如今，快手索性抱紧好意思团大腿，把外卖策略从 "我方摸索着干" 改成了 "流量变现"。

可以说，快手自然对外卖这块蛋糕筹商不小，但从来没念念过作念外卖的全链路践约。

也有分析指出，快手此举实为遁入重金钱插足——第三方运力资本高且难控品性，而自建骑手团队需始终插足。京东此前组建 15 万全职骑手，仍难并列好意思团的运力集中，快手遴荐暂作念"卖水东说念主"更稳当其近况。

发力外卖业务的流量巨头不啻快手。2024 年 11 月，抖音将团购配送升级为"随性团"。用户购买团购券后，可遴荐到店核销或配送到家。这种模式既接续了抖音"种草 - 浪掷"的短视频基因，又通过配送职业拓宽了浪掷场景。

此外，抖音还上线了 AI 居品"探饭"。据悉，"探饭"小程序，知足了用户查找、好意思食评估、点菜、购买团购到外卖下单等需求，为用户提供了"从种草到下单"的一站式体验。

快手和抖音的外卖业务一样，王人是以"轻金钱配合 + 试验导流"为主。但比拟快手的"纯外卖"，抖音外卖侧重"到店 + 到家"双场景职业，通过"随性团"业务整合团购与外卖职业，支执到店核销或配送到家。

02 土产货化的重任，短视频挑不起？

只作念流量进口，后续职业靠好意思团——快手加码外卖的意图不在即时零卖，而是增多流量变现。

关于快手而言，当今既然靠我方的力量短时代内还难以将外卖业务作念起来，外卖大战又正打得吵吵闹闹，不如先顺便将流量变现。

针对分红问题，从公开府上来看，快手与好意思团配合吸收分红模式，收入需与好意思团分享。但怎样分红，快手并未予以倡导。

不外，生意数据派了解到，抖音的"随性团"业务是通过抽佣的模式赢利。但目下，随性团如故推广期，对餐饮核销部分是 100% 返佣。

最近，快手的线上营销、电商等业务濒临不小的增长压力，既要追逐抖音的用户范围，还要破解电商 GMV 增速放缓的艰巨。

纵不雅其中枢业务，快手简直踩中了通盘市集关键词，电商、土产货生计、短剧、下千里市集、外卖……自然从效果来看，王人不算各个范畴里最出挑的。目下，快手围绕"告白 - 电商 - 直播"组成的生意模子照旧基本结识，但市集注视的目力依旧尖酸，在确保中枢业务增长的同期，新故事不成断档。 

手脚短视频平台，快手的中枢收入主要来自线上营销职业。一季度，快手线上营销职业收入达 180 亿元，同比增长 8%，增速初度跌到个位数水平。

快手必须讲出新故事，于是目力对准了土产货生计赛说念。

用户层面，下千里市集一直是快手"老铁经济"的中枢。适度 2025 年一季度，快手日活用户达 4.08 亿，其中新线城市用户占比超 62%，为其土产货生计职业，以致外卖业务提供了自然的流量池。

波士顿相关（BCG）数据透露，三四线城市长入了天下 70% 的东说念主口，面前却仅孝敬了 40% 的浪掷范围，东说念主均浪掷还有着倍数级的增漫空间。

而从三四线城市更是因循起了《哪吒之魔童闹海》百亿票房的半壁山河可以看出，三四线市集正在从"旯旮破裂"登上舞台的中心。

客岁年头，快手高等副总裁、土产货生计职业部精采东说念主笑古曾放出豪言："手脚领有 7 亿老铁用户的增量平台，通盘团购王人值得在快手重作念一遍。"

为此，快手执续加大在土产货生计范畴的插足与布局。在供给侧，拓宽业务范围，诱骗更多优质商家与商品；与此同期，加大补贴力度，诱骗到更多用户与达东说念主入驻。

自然莫得公布具体营收数据，但从增量来看，快手的标的是对的。

数据透露，2024 年快手土产货生计 GMV 同比增长 200%，其中新线城市（三线及以下城市）GMV 同比增长均超 220%。

到了 2025 年一季度，快手土产货生计业务的收入同比增长 2 倍。同期，供给上，动销商家（在这个季度内卖出过商品的商家）和动销商品数折柳同比高潮 81.0% 和 71.3%。商品和试验的供给密度提高促进了用户往复退换，第一季度月均付用度户数同比提高 73.1%。

关于土产货生计业务的遑急组成部分，快手关系精采东说念主在接受媒体采访时示意，本年二季度，公司土产货外卖商品支付用户数环比增长超 3 倍。

业务势头自然可以，但快手的土产货生计业务依然在升天，另外模仿抖音在土产货生计上踩过的坑，是以快手在这方面的插足上依然非常严慎。

果真，快手这种轻量级配合口头能快速起量，镌汰插足风险。但同期，也缩小了自主筹商权和业务拓展空间。

反不雅刘强东布局外卖业务，既是阻击袋鼠跨界推广的战术退守，亦然破解京东电商流量困局的闭塞口。通过复用物流麇集、重构生意逻辑，京东正从商品零卖商进化为生计职业运营商，重塑即时零卖的竞争规定。

一位始终矜恤土产货生计的证券分析师向生意数据派示意，快手借助外部力量镌汰试错资本，粗略能为其在土产货生计赛说念争取更多时代。但能否委果留下用户，还需在品类丰富度、践约体验等中枢方法执续打磨。

上述分析师示意，若念念解围，快手需在践约才气上尽快罢了"第三方 + 自营"搀杂模式的闭塞，在用户心智上完成"文娱流量→即时浪掷"的领略退换。将来，这时局作究竟是"借力升起"的开端，如故"流量换市集"的权宜之策开云kaiyun.com，仍需时代给出谜底。