"钱一下子就有了，我犯了扫数钱多的乌有"

2023 年阿谁周五晚上，与安踏沉静签好 SPA（股份转让公约）之后，动作 MAIA ACTIVE（国产瑜伽服品牌）辘集首创东谈主兼 CEO 的王喜讯得到了东谈主生中最大的一笔钞票，尽管莫得傲气数额，但按照她我方的说法，"经济目田了"。

这是她一度联想中的得胜，"也曾最想要的便是赢利，要作念成一个各人都看得到、合计过劲的劳动。"王喜讯从不秘籍她的贪念勃勃，活动上也不会有涓滴的犹疑，她学的金融数学专科，头脑兼具感性与策动性，甚而于找老公都要借助一套我方钻研的 SOP（尺度功课范例）；她曾是小红书电商部门的二号职工，保持了一个足以让东谈主热爱的战绩，"我开拓的新客户就莫得签不下来的"。

开首：受访者

王喜讯颇为自重地说。镜头对面的她莫得化妆，素面、头发减轻一梳，完全一副居家打扮；但提及话来，立地就会把东谈主带入到一种使命现场，她的语速很快，口吻坚定，隔着屏幕都能感受到那种敢闯敢作念的冲劲儿。

这样一个东谈主，似乎注定要与创业扯上关系。

王喜讯的创业故事开动于 2016 年，那一年她 27 岁，那时 MAIA 正处于深奥的起步期——销售难、融资难，她和辘集首创东谈主欧逸柔在北京见了二三十个投资东谈主，但莫得收到任何一份正面的反馈。

王喜讯想作念的事情，从来不会被" No "挡住，用她的话说，我方是一个悲不雅的乐不雅主义者——对于结尾无穷乐不雅，过程中则会处处小心，在她的东谈主生信条里，"只消事情莫得作念好，那便是还没罢了。"

改变在一年后出现了。2017 年 MAIA 的"腰精裤"销量破亿，一下子成为超等产物，2018 年上半年营收更是坐了火箭一般，同比增长跨越 700%。那时赶巧新销耗投资高涨来袭，MAIA 飞快成为成本骄子，一度被称为"中国版 lululemon "，眩惑了包括红杉中国、火山石成本、CMC 成本、华创成本、百丽国外皮内的一众投资机构，先后融资 6 轮，召募资金跨越 2.5 亿元。

得胜似乎来得太快。就像茨威格所说的，"她过于年青，不会知谈运道赠送的一切，冥冥之中都标好了价钱。"年青的创业者在突关联词至的"巨款"眼前也有些忘乎是以了，"钱一下子就有了，我犯了扫数钱多的乌有。"王喜讯其后反想：假如那时作念了不同的决定，MAIA 的将来是不是也会不同？

但创业莫得如若。2023 年 MAIA 沉静被安踏收购，王喜讯连续负责并购后的重组打发使命，直到半年前沉静离开。

短短 8 年，王喜讯见证了一家企业的大起大落，也经验了也曾一皆斗争的同路东谈主，从相互眩惑到相忘于江湖，"创业的代价如实挺大的，这个过程中每一个东谈主都伤疤累累。"王喜讯惊奇，"所幸 MAIA 的罢了还可以，各人看在钱的份上，都能有个相对体面的罢了。"

10 月 14 日，王喜讯汲取了《中国企业家》的专访，以下是她的自述：

在 MAIA 之前，我有过几段使命经验，都挺告成的：刚毕业就进了维密总部，是那时第一位亚裔买手；2014 年加入小红书，是电商部门的二号职工，与团队一皆作念出了两大 GMV 过亿的新品类。

我也曾高出想赢利，想得胜，想作念一件很过劲的事情。好多东谈主可能不会说得这样直白，因为这听上去过于"贪念勃勃"了，而"贪念"这个词似乎不太好，尤其放在女性身上的时候。但在我融会，好多东谈主空想很大，但那不是贪念。空想大的东谈主有一个显然的特色，便是 ego（自我）高出大，但真实贪念大的东谈主，能贯彻在办法和达成办法的活动上，这些东谈主更和顺的是罢了，过程中则自得寻求扫数东谈主的匡助和支撑。

像我，就不是很挑雇主，之前有的雇主挺能骂东谈主的，可能好多东谈主不太能受得了，但我合计无所谓。我只重视我需要支撑的时候，这个雇主能不可处理问题，别的我都不在乎，宽泛多骂一句少骂一句，又有什么关系？

我也不太重视被拒却这个事儿，从来不会被一个" No "挡住。我在小红书的战绩便是我负责的客户莫得谈不下来的，比如咱们要上线亚历山大 · 王（纽约着名的华侨想象师旗下的品牌），我想约他碰头，径直筹商他的团队没东谈主办，我就会在他们办公室门口等，出来一个东谈主我就自我先容一遍，直到有东谈主自得帮我引荐——临了见到了。

其后 MAIA 融资的时候亦然，最开动被几十个投资机构拒了，好多东谈主可能会合计受挫，但对我，唯有说" Yes "阿谁东谈主才有影响，况兼我也信托一定能作念成，因为我是一个对于结尾无穷乐不雅的东谈主，过程中会有些悲不雅主义，遭受事会很小心，然而如若事情没成，对我来说，那便是还没罢了。

你说得对，我是一个相称感性、贪图性的东谈主，一般我都会提前作念好将来 6 个月的策动，就连成婚这件事亦然雷同的。

好多东谈主会说，太颖悟的女生摆布易把我方嫁出去，其实贪念勃勃的女生最大的问题是，莫得看得上的男东谈主，是以要找到顺应的，就一定要"池子"实足大。我那时作念的第一件事，便是注册了扫数的 dating APP（集结软件）；之后我把这个过程 SOP（尺度功课范例）化，设立了一套我方的尺度化筛选体系：比如什么样的东谈主可以碰头，采纳什么样的场景，聊什么样的问题，我老公其后就说，他跟我的第一次碰头像个口试。

我之前跟一个一又友聊过这个话题，视频发到了小红书上，有些驳斥会说：怎样像个 AI？如若这方法照旧爱情吗？

我能融会这些不雅点，我之前也谈过好多恋爱，但今天要挑的是一个成婚伴侣，你的公司招个业务司理，都要定个口试经由，目前要找一个东谈主生结伙东谈主，就可以很坚韧地决定吗？况兼从我很女性主义的不雅点来看，爱情便是一个营销给女东谈主的童话，试想一下，如若把夙昔 20 年、30 年放在爱情上的那些盼愿、患得患失的能量都放在使命上，每个女生的劳动都不会很差。

这些说法应该挺有争议的，包括我老公也会说，"你这样描摹我方，别东谈主会合计有点可怕"，但我照旧想共享出去，对于底层上认定的价值不雅的东西，我其实是不计代价的——有东谈主骂就有东谈主骂吧，其实挺想让更多东谈主知谈，女性贪念勃勃这件事是 OK 的，可能会有好多声息告诉你要当个好浑家、好姆妈，但我照旧想搞劳动——这亦然 OK 的。这些话各人一开入耳合计逆耳，便是因为说的东谈主太少了。

我是 2016 年加入 MAIA 担任联创和 CEO 的，那一年挺难的，但 MAIA 的产物很快就有了起色，2018 年咱们年销售额就罢了了破亿（元），其后融资就相称告成了，我记允洽时一周可以拿到六七张 TS（投资意向书），跟投资东谈主碰头就说：咱们就这条目了，中午便是截止技艺 …… 阿谁时候咱们高出拽，东谈主都飘了。

2019 年咱们融了一笔大钱，目前回头看，亦然从阿谁时候开动，咱们用钱就很大手大脚了，犯了扫数钱多的流弊。

那时钱都花在哪了呢？大致有 1/3 的钱拿来备货了，在那时看这是很有必要的，因为 MAIA 的面料都是入口的，坐褥周期很长，经常遭受断货——这是咱们一直以来的痛点，是以一朝手上有钱之后，就开动像老鼠雷同开动囤货，这形成了 2019 年年底深广的库存。

在练瑜伽的东谈主 开首：MAIA 官方微博

目前我也在反想，那时年岁轻，握了一大笔钱，不解白要怎样投资到企业历久的人命周期上，只可看到目下的问题——头痛医头、脚痛医脚。如若再回到阿谁时点，我会更早把利润模子作念出来，而不是盲目扩展。

换句话说，在弹药最足的时候，企业一定要去操办计谋性增长，要罢了的是" 2 年后翻一倍，5 年后再翻一倍"这样的办法，而不是"来岁涨 10% "这样的线性增长，我的乌有就在于把钱花在乌有的方位，而莫得为企业奠定中历久的上风。

回到 2019 年阿谁时点，对于撑持 MAIA 将来 5 年发展最进军的，第一便是产物征战才略，往上追思便是供应链才略，我越来越发现，这才是服装公司能赢到临了的赢输手，真实能够集团化的服装公司，一定朝上罢了到供应链，因为这样才可以处理三个层面的问题：好、快以及各样性。咱们之前的供应链莫得作念到这个进度，好的商品不是说想象师画个图，用户就能拿到的，必须来自于品牌跟供应链的共创。

另外一个该花的钱，应该要去增强门店体验，咱们那时的门店太小了，背后的原因是因为咱们握坪效、握销售的才略不够，这才是那时真实要下重本参预的方位。

假定，那时咱们在这两个最中枢的能产生价值的要素点投资了，能鼓吹公司将来 3~5 年的增长，这样的品牌才是有将来的。

在用东谈主上头，咱们也走得太快了，执行上，到临了我走的时候（2024 年 4 月），MAIA 办公室才有不到 200 东谈主，回头看，确实没必要招那么多的高管。

那时为什么要招？说白了，照旧因为悲哀我方劝诫不及，看不认识将来的发展，但愿借助大厂司理东谈主的劝诫和视线去处理问题，但细想下来，这个想路是远隔的。

那时，MAIA 一年能卖 1 个亿，至少讲授产物是用户想要的，而从 1 个亿到 10 个亿，只消处理"怎样让用户买到"的问题就够了，在这个过程中，确实需要好多高管吗？照旧要通过一些好的步调来不停复制、快速跑起来？

便是 SOP 嘛。以前合计这玩意儿很复杂，恨不得找个筹商公司论证很久才气搞认识，其实很浅薄，应该是里面团队摸索出来的，比如团队里有三个东谈主作念营销投放，每个东谈主步调不雷同，效能最佳的是小 A 的，那就让各人都学小 A，依此类推，不停改变优化就够了。是以我合计 200 东谈主以内的公司，最进军的便是握好共鸣，把最佳的步调千里淀下来，这样团队的效能就会很高，公司的增长就不会有太大的问题。

此时不需要太多所谓的高管，挖过来成本很高，记允洽时咱们的工资成本一下子涨了 50%。况兼好多元气心灵都被占用去处理首创东谈主心态与料理者心态之间的矛盾，高管的好多元气心灵也都用往返消解这种矛盾和料理下级了，而不是在创造价值。不仅加多了信息传导的层级，况兼增添了太多不雷同的意志，你会发现，要合营一个高管付出的勤勉，比合营那些小一又友大太多。

是以，像咱们这种范围的公司面对的难点与大公司不同，对于他们来说，要处理的是如安在组织变大的情况下，克服随之而来的效能低下的问题，咱们当年犯的乌有恰恰相悖，本来事儿没那么多，非搞了好多事——组织的层级越来越多，疏通效能越来越低。

天然，这个反想是不是适用于扫数的创业公司，还要看不同企业的具体情况，但至少应该肆虐一个固有成见——之前传统料理认为一霸手最多对接 6~8 个东谈主，是以企业到了一定例模，就得请高管，但目前不雷同了，有的企业家甚而可以径直料理二三十个东谈主，少了一个层级，效能一定是普及的，也更成心于批量产生内生东谈主才。

况兼，更进军的少许是，一个 200 东谈主的小公司是否能眩惑实足专科的高管呢？没错，可以用很高的薪酬眩惑他们，但他们是冲着劳动来的，照旧奔着钱来的？这些在大集团里考验过的高管，很会闻风而动，在公司没问题的时候还好，一朝出现问题，更容易军心不稳。

我身边有好多一又友的公司都出现了雷同的问题，MAIA 还好，诚然咱们那时高管招得过于早了，也过于多了，但侥幸的少许是，他们照旧挺有创业者精神的，临了公司遭受问题的时候，他们也能减薪，一皆把难关过了。

MAIA 在 2022 年底遭受了问题。天然，没东谈主能料预见"黑天鹅"，但我经验了这个过程，至少学到了两点，第一便是一定要为"黑天鹅"事件作念好防备——这样的事一定会发生，只消公司活得够久，就一定会碰上，而那时的咱们，是全然莫得这种风险毅力的；第二便是要对"黑天鹅"有实足的敬畏，遇事之后要坚定地回到主营业务，毋庸要的支拨当砍则砍，像那时，咱们销售额腰斩，诚然也收缩了天猫的站内投放，但照旧下手太轻了，砍得不够，因为阿谁时候的第一办法，一定是保证现款流。目前追念起来，我太没劝诫，莫得承担好一个 CEO 该担的背负，为变化作念好准备。

安踏收购 MAIA 之后，我连续留住来，对企业进行重组和整理。这也意味着，需要像桥梁雷同，畅达起底本的企业办法与安踏新的发展策动、MAIA 职工诉求与安踏体系内的要求，以及更进军的，罢了企业文化间的相互融会，这些都需要磨合。

这亦然一个创业者在出售企业时应该要有的心扉准备，客不雅跟感性上来说，归拢购是一个产业整合的好契机，但过程中，一定要处理的便是组织交融、文化交融。但对于那时的我来说，这个使命是有些费事的，能对峙下来的主要原因亦然因为我有契机径直讲述给老丁（安踏集团董事会主席丁世忠）。

在我心目中，老丁是一个相称尽职的"一号位"。

创业之后我对此感受很深，对于"一号位"来说，很进军的少许是业务体感，莫得这少许的疏导，心爱定中和的或者很全面的办法，然而完全莫得计谋要点。老丁是业务降生，很熟习细节，眼神很毒，是以他的计谋办法很清爽，底下的东谈主也都很认识，他是那种会在主要 KPI 上给你加码，但会帮你把次要的、不进军的 KPI 抹掉的东谈主。

那段技艺，我跟他开了好多会，也学到好多。老丁只管大事儿，开会莫得寒暄，也不会搞什么颜面，也莫得谈天，便是使命一二三四五温和会，是以跟他使命超浅薄，避重逐轻；让我印象高出深的少许是，跟他使命的东谈主莫得合计我方被亏待的，包括收购 MAIA 亦然，这确实很摆布易，亦然他料理中很艺术性的少许。

有东谈主问我，过往经验中让我成长最快的是什么事情？坚信是创业。让我伤得最痛的经验是什么？实足亦然创业。

创业的时候我 27 岁，在之前的学习和劳动经验中都是不战而胜，一直都很告成，包括在打工时，你的雇主会把你保护得很好，因为当一个职工历害且有效时，雇主会赞理扫除好多其他的遮盖。

是以到了我方创业时，某种进度上我的心智、我的心理和感受还处在一个高出低龄的情景，在那样一个情况下，去带动团队、拉动那样一个生意，处理相称复杂的投资东谈主、结伙东谈主之间的那些关系，其实是超出我自身才略的。

事儿的问题都是能处理的，东谈主的问题就会很复杂。那时企业大起大落，会看到东谈主性的各样性，尤其是对于钱的事情上，还挺见真章的，而那时在面对冲突时，我又艰难一种去拉通共鸣的才略，扫数的响应都是应激的，在这个过程中，信托扫数东谈主都伤疤累累，带着相互留住的伤。

但现实的业务又在逼着你往前走——本年要增长 100%，来岁要增长 50%…… 我是一个高出不平输的东谈主，凡是有一线但愿，就一定要去拿到罢了，即使我再崩溃，也会逼我方再冲一下。就像我小时候参加田径队，800 米可以跑到 2 分 40 秒——算是很好的一个收货，但 100 米却跑的不好，1500 米也跑不好，我想可能是因为我有耐力，但有限，比如说 1500 米，可能就超出我的耐力范围了。

是以，到了创业的临了两年，我毅力到这已是我的极限了。那时公司有好多事情需要处理，又赶上我生了小孩儿——双方兼顾，确实是累到要死，是以我高出不赞同所谓的女性使命和糊口的均衡，为什么男性不需要探讨这个命题呢？我身边有好多的女性创业者，MAIA 的大多数职工亦然女性，是以我早就毅力到，这种均衡是不可能作念到的，要么便是裁减使命弘扬，要么就减少在母亲变装上的参预，要么就只可克扣你我方，我那时就属于后一种情况，但这种克扣集合到一定进度，到后期东谈主就开动崩溃了，从阿谁时候开动，我就一直在看心扉医师。

之前经常会听东谈主说，创业是伶仃的，其实我在创业前两少小许都不合计，但背面越来越详情——这是一个完全伶仃的旅程，在这个过程中，你会尝试在情谊、心理上依赖一些东谈主，但岂论是你的高管、投资东谈主，照旧你的结伙东谈主，临了发现都无法依靠，因为每个东谈主的利益都是不一致的，临了只可自我克扣，压制住很厚心理和感受。

我跟心扉医师疏通时也在说，我嗅觉在创业过程中留传了好多问题，那时莫得技艺和元气心灵去仔细处理——企业还要往前冲，我不可被干与，是以我就把它们放在一个个盒子里面，然后把盒子放在衣帽间最上头的柜子里——这样我就看不到了，岂论它们，目前终于有了技艺和空间，把这些盒子一个个拿出来，望望里面装的什么，分析一下它对我的心扉影响，这便是我目前一直在作念的事儿。执行上，有一些盒子目前我还不太敢拿下来，只可逐步消化。

这便是创业的代价。真话实说，好在 MAIA 临了的罢了可以，各人看在钱的份上至少还能过得去，有所弥补。我身边有好多创业者，他最糟糕的方位在于莫得这个 closure（可以的罢了），创业罢明晰，可能他还欠着投资东谈主钱，然后跟结伙东谈主也完全杂乱了，这会让东谈主更难化解掉心理上的逆境。

是以我也在想，其实创业者在公司成立的第一天就应该想好怎样退出，上市是一种退出，关门结业亦然一种退出，不可说只享受繁荣兴旺的拿钱，拿了这样多钱，总归要对各人有一个交代的。

归拢购亦然一个挺好的退前道路，就看首创东谈主是不是自得直面我方才略的范围，放下所谓的创业 ego（自负）了。

公司卖了，赚到钱了，好多东谈主会合计是挺得胜的事情，但我其实合计挺空乏、失意的，有点凡尔赛，是吧？

实不相瞒，拿到钱之后我给我方买了一些爱马仕，但欢乐劲很瞬息，一下子就夙昔了。而像我这种高出感性的东谈主，我方又作念销耗品，之后镇静下来一想又合计物非所值。是以，我之前还作念了个决定，便是以后坚信不再买一手的爱马仕了。

要说经济目田的平允，感受最径直的便是可以拒却。以前，我是一个被背负和感性驱使的东谈主，能够通过压榨我方拿到好多罢了，但目前我可以拒却我方不心爱作念的事儿，不认识不心爱的东谈主——大多数东谈主叫着要目田的时候，其实所但愿的便是拒却的目田，但其实当你确实领有这个目田之后，会发现背后还有一个更大的命题——想干什么？

以前我是一个高出认识我方要什么的东谈主，想赢利，想得胜，然而目前，看上去好像什么都有了，为什么照旧不应许？因为我发现没那么认识我方想要什么了。我跟一个一又友也接洽过，我在东谈主生上半程一直玩一套叫作念得胜的游戏，成为一只被规定驯化得很好的家鸡，但目前一刹被放出来，成为一只野鸡，那种嗅觉就像重新学走路雷同。

包括目前，我内心照旧挺紧绷的，有一段技艺，我看到关连随性感的视频就点开看，勤勉去学，其后发现越学越垂危。前段技艺，我与在青腾一皆上课的同学约了个闺蜜局，去香港逛街，我边逛还边输出：你看这个业态，这个陈设 …… 那帮同学就会辱弄我，一个休闲的东谈主操的心比她们上班的东谈主都多。

是以，我如实是一个停不下来的东谈主，一定要作念事儿，说不定还会再创业，但目前我对创业的观念和心态与之前也曾不同了。

咱们这一代的新销耗品牌，经验了一个 to VC 的火热时间，各人之前都追求范围，去融资，然后烧钱作念增长，但如若莫得产物、品牌力作念撑持，产生不了复购，好多参预都去取水漂了；说白了，临了仅仅平台、主播、物流等来去设施赢利了，企业什么都没作念成。

这两年融不到钱了，各人开动缩小范围，反而发现我方越活越好。我就矫健一个这样的想象师品牌，之前他们在上海有家小店，卖得很好，好多成本找过来，融了两轮之后嗅觉我方被架在火上烤，其青年意变差了，他们从昨年开动精简，也不要什么大厂高管了，转头到一个相比小的范围，罢了反而又出了一个大爆款，在本年巴黎时装周订货会上卖得很好。

是以我越来越发现，东谈主确实要转头到我方的和顺点，不要被外界的东西裹带，其实专注自己黑白常有劲量、有价值的，但说真话也更难，因为如若咱们往外看，能够开疆拓宇，好像永恒都莫得终点，这个时候很少有东谈主自得主动停驻来，向内问，这些到底是不是我方真实想要的。就像胖东来那样向内求，想打造的是一个健康的企业，一个健康企业家的情景，就不会因为外界的影响而采纳不停扩展。

其实，我在之前创业的时候就很和顺胖东来，但那时最想了解的是它生意得胜的秘笈，目前才更能感受到它背后的生意玄学的价值。比如说企业料理，有两种成分可以激励东谈骨干活，咱们绝大多数都是在被畏忌驱使，因此产生的都是劳力，另一种驱动成分是餍足，由此引发出的才是创意。

这些都是我最近一直在想考的。追念以前作念企业的时候，我很少探讨我方的感受，也很少探讨别东谈主的感受，如若再创业，我但愿能作念一个让团队嗅觉突出想、突出旨的事情，但前提，一定是个赢利的生意。

以前，我高出心爱别东谈主宰我叫创业者，合计这个名号高出光鲜，目前一刹合计这些词很虚，创业者，听上去好像有一个劳动要创，有一个联想要追，这对投资者来说会是一个很好的故事，但执行上企业可能作念得一塌模糊。未必候话语自己便是有陷坑的，目前我就挺心爱别东谈主叫我生意东谈主，不一定要作念多大范围的公司，而是要作念好一个赢利的小生意，这才是生意的本体。

本文来自微信公众号"中国企业家杂志"（ID：iceo-com-cn）开云kaiyun官方网站，作家：梁宵，裁剪：米娜，36 氪经授权发布。